她
44 岁
从夜市两平米的摊位起家。说话快，算账更快。习惯把零钱抚平了再收好，围裙口袋里永远有一支笔和一个小本子。
Synopsis
故事梗概
第一年她卖袜子，一双赚八毛。晚上七点支摊，十一点半收摊，没卖完的货按尺码码回袋子，头顶那盏灯是全街最后一盏灭的。下雨天别人收摊，她撑开一把大伞守着，因为摊位费已经交了。她穿一双不防水的运动鞋，下雨天站四个小时，脚一直是湿的。 第三年她攒下第一笔钱，在夜市旁边租了间小仓库，自己钉了两层货架。第五年，她看上一间二十平米的空铺，房租是她当时三个月的流水。房东报了价，她没还价，只问能不能先付三个月，房东点了头。装修花了四十一天，白天她还在夜市摆摊。开业那天老客人来了几个，带了花篮。她把那双旧鞋装进袋子，塞到了柜台最下面。
这本适合谁
适合给做小生意的父母订制：摆过摊的、开过店的、守着一间铺子过了半辈子的人。适合在店里放，也适合在过年全家聚齐的时候放。片长 8 分钟，不讲道理，只讲一天一天怎么过来的。做过生意的人看这个片子，多半会认出自己。
Cast
片子里有谁
这几个人物是故事的骨架，不是限制。你把自己的真实情况套进去，我们按你给的细节重写。
那位老客人
五十出头
在夜市买过七年袜子，后来跟到店里。每次都先问一句最近生意怎么样，再慢慢挑，从不催。她记得他的尺码。
那双旧运动鞋
穿了三年
白色，鞋面洗得发灰，裂了一道缝，鞋底花纹磨平。不防水，但便宜。装在一个塑料袋里，放在柜台最底下。
Emotion Arc
片子怎么走情绪
每一段标了在成片里的时间点。你如果只想留其中两三段，按这个表挑就行。
0:00
支摊
晚上七点路灯亮起来，她把折叠桌、塑料凳和两大袋货一件件搬下来。
1:20
守雨
雨里别人都在收，她撑起一把伞把货往底下拢，一个人坐到雨停。
2:50
记客
本子上记着客人的姓、尺码和来的日子，买过三次以上的画星星。
4:10
攒钱
零钱抚平、码好、用皮筋捆起来，抽屉里的本子一笔一笔往下记。
5:40
签约
空铺子门口，她只问能不能先付三个月，房东想了想，点了头。那天夜里她算了一路账。
7:00
开业
招牌挂起来，旧鞋装进袋子塞到柜台最下面，新鞋标签还没剪。
Storyboard
完整分镜
每一场都写了画面和旁白。你可以整本用，也可以只挑其中两场——很多客户最后只保留了最打动自己的那几镜。
01
45s
晚上七点，支摊
中景 / 夜市- 画面
- 晚上七点，夜市的路灯一排排亮起来。她从三轮车上搬下折叠桌、塑料凳、两个大编织袋，一样一样摆开。两平米的摊位，她摆了一个多小时。手上的冻疮贴着创可贴。
- 旁白 / 台词
- 旁白：第一年我卖袜子，一双赚八毛。本钱是一千二百块。
02
50s
收摊时的那盏灯
中景 / 收摊- 画面
- 十一点半，客人散了。她先把没卖完的货按尺码码回袋子里，再把折叠桌擦干净。头顶那盏灯灭掉之前，整条夜市街就剩她还在收。她把一天的钱数了两遍。
- 旁白 / 台词
- 无旁白，只留环境声。折叠桌收拢的声音，远处有人扫街。
03
55s
下雨那天
手持跟拍 / 雨中- 画面
- 突然下雨，旁边几个摊主开始收。她撑开一把大伞，把货往伞底下拢。没有客人，她坐在凳子上抱着膝盖，看雨落在塑料布上。雨点砸得伞面一直在响。她没走。
- 旁白 / 台词
- 旁白：下大雨的时候生意最差。但摊位费已经交了，不走。
04
50s
那双不防水的鞋
微距 / 特写- 画面
- 一双洗得发白的运动鞋，鞋面裂了一道缝，鞋底的花纹磨平了。鞋舌上还留着标签残胶。下雨天穿着它站四个小时，脚一直是湿的。她把鞋垫抽出来晾在通风口。
- 旁白 / 台词
- 旁白：那双鞋我穿了三年。它不防水，但便宜。
05
55s
她开始记客人
俯拍 / 笔记本- 画面
- 一个巴掌大的本子，写着客人的姓、喜欢的颜色、穿的尺码、大概什么时候来。有几个名字后面画了星星，那是买过三次以上的。字写得歪，但她自己认得。
- 旁白 / 台词
- 无旁白，只留环境声。夜市远处有人在喊价，本子翻页的声音。
06
55s
退一双袜子
中近景 / 摊位- 画面
- 一位阿姨来退一双没穿过的袜子，说孙子不喜欢。她没多问，直接退了钱，还多塞了一双同色的。阿姨愣了一下，说下次还来。她笑着把袜子叠好放回袋里。
- 旁白 / 台词
- 同期声：她说「不喜欢就拿回来，钱我退给你」。
07
55s
攒够第一笔
中景 / 出租屋- 画面
- 晚上回到出租屋，她把一天的零钱抚平，按面额码好，用皮筋捆起来。抽屉里有个本子，每一笔进出一行一行记着，最后一行画了个小圈。桌上放着一碗泡面。
- 旁白 / 台词
- 旁白：第三年我攒够了第一笔。我在夜市旁边租了个小仓库。
08
50s
仓库里的两层货架
中景 / 仓库- 画面
- 一间不到十平米的仓库，她自己钉了两层货架，货按品类分开，每个格子上贴了手写的标签。她站在梯子上，把最后一箱货推上去。地上还有一截没扫的木屑。
- 旁白 / 台词
- 无旁白，只留环境声。铁皮屋顶被太阳晒得发响，胶带撕开的声音。
09
60s
和房东谈房租
中景 / 街边- 画面
- 一间空铺子，玻璃门上贴着招租。房东报了个数，她没还价，只问能不能先付三个月。房东想了一会儿，点了头。她伸出手，对方握了。回去的路上她算了一路账。
- 旁白 / 台词
- 旁白：那间店二十平米，房租是我当时三个月流水。
10
55s
自己刷的那面墙
手持 / 店内- 画面
- 她自己刷墙，刷到第三遍才匀。货架是从旧仓库搬来的，打了两个新孔。门口的水泥台阶是她和弟弟一起抹平的，抹得不太平。墙上留了一块，她说要挂开业那天的照片。
- 旁白 / 台词
- 无旁白，只留环境声。滚筒刷过墙面的沙沙声，隔壁装修队也在响。
11
60s
开业那天
中景 / 店门口- 画面
- 招牌挂起来，红布一拉，她站在门口看了一会儿。老客人来了几个，带了花篮和水果。她招呼着，手一直在围裙上擦。人走了她才坐下，把营业执照又看了一眼。
- 旁白 / 台词
- 同期声：她小声说「从今天起，我就有个正经营业执照了」。
12
55s
旧鞋与新鞋
空镜 / 拉远 / 字幕- 画面
- 柜台最下面，那双旧鞋还在袋子里。旁边摆着一双新鞋，标签还没剪。店里的灯很亮，有客人在挑货。她在柜台后低头开单，笔尖顿了一下。七年，从两平米到二十平米。
- 旁白 / 台词
- 旁白：我还留着那双鞋。它提醒我，我是从哪一步走过来的。
这本剧本改起来费劲吗？
不费劲。剧本里出现「她」「他」「那年」「那座城」的地方，就是留给你替换的位置。 你只要提供真实姓名、真实地点和一两句只有你们才懂的话，剩下的调整我们来做。 通常 1 天内给你改好的版本，确认后再进入拍摄与生成。
用这本剧本开始
Director's Note
导演阐述
这个片子最难的是不拍成成功学。所以全片不出现年薪、规模、连锁这些词，只拍手上的动作：抚平一张零钱、绕一圈皮筋、把货按尺码码齐。四十一度的夏天和漏雨的伞都不美化，也不配励志音乐。收摊那场戏我坚持用一盏顶灯做唯一光源，让灯灭掉的那一瞬间成为全片的分界——一天结束了，明天还要来。全片不上无人机，不用延时拍人流，因为她的世界就是两平米，镜头一拉远，她的那份具体就没了。结尾不给结论，只给柜台底下那双旧鞋。不上配乐式的旁白。
配乐建议
0:00–1:20
夜市的环境声先出来，人声、铁架碰撞、油锅。音乐等到灯亮齐了才进一小段。
2:50–4:10
手风琴加一把木吉他，节奏跟着她翻本子的手走，不用鼓。音量始终在环境声下面。
5:40–7:00
弦乐推进，到握手那一刻收住，只留空铺子里的回音和玻璃门外的街声。收得干净。
7:00–8:00
店里的人声和扫码提示音成为主体，音乐几乎退干净，最后停在她开单的笔尖上。
What We Need
拍这本，你要准备什么
清单不长，多数东西已经躺在你手机相册里。缺哪一项，我们也会告诉你怎么补。
- 夜市摊位的实拍空镜，最好是收摊时的灯
- 那双穿了三年、不防水的旧运动鞋实物
- 她记客人尺码的那个小本子，翻拍到内页
- 装零钱和皮筋的那个抽屉，连本子一起
- 第一间仓库的照片或钥匙，越旧越好
- 店门口招租纸的清晰照片，能看到当时的价格
- 开业那天的照片或花篮，客人也一起入镜
FAQ
关于这本剧本，你可能想问
周期、镜头、价格，还有改到什么程度算改完。
能做生意的店都不整齐，我们要的就是这个。拍摄当天我们不动货架、不做陈列，只在早上开店前调整两盏灯。货箱、扫码枪、贴在手边的价目表都会留在画面里。实在需要，我们另拍一版干净的，供她自己发朋友圈用。
可以，但我们的处理是让这件事被看出来，而不是被说出来。不进字幕写创始人、不安排员工发言，只拍她开单、补货、跟老客人打招呼。看的人自己会算：一个能记住客人尺码的人，店是她的。
完全可行。她的手、背影和侧影就能撑起全片，做生意的人手上有信息。我们仍然拍她的正脸素材，但不剪进成片。熟人一看手和围裙就知道是谁，陌生人看到的是一个认真做生意的人。
Terms
用这本剧本，你需要知道的三件事
剧本版权归拾光纪
剧本用于客户项目时，我们会授予该项目一次成片使用权；成片版权归属客户本人，剧本文字本身不随成片转移，也不会二次卖给别的客户做同一版成片。
可以任意改
下单后剧本允许按你的真实经历增删场景、替换台词，不需要额外授权，也不额外收费。改完的版本是你家专属的，不会进剧本库。
这些字是真人写的
剧本由我们的编剧撰写并长期修订，也可以通过投稿入口把你写的交给我们。被采用一次结算一次，同一本可反复被采用。
